На фоні зниження попиту девелопери почали активно запроваджувати нові програми лояльності. До звичних вже пропозицій розстрочки додалися зворотний викуп, гарантійний дохід під 10% річних та чимало інших.
Як забудовники приваблюють інвесторів та які бонуси їм пропонують, розповіли експерти ЛУН порталу «Мінфін», передає Фіртка.
Як відновлюється будівництво
Більшість забудовників змогли впоратися з наслідками війни та продовжити роботу. Так, за даними ЛУН, із 1 296 ЖК, які будувалися до 24 лютого 2022 року, 70% відновили роботу, на паузі досі залишаються 388.
Найактивніше будівельні роботи відновлюються в Івано-Франківську, де роботи продовжують вже 94% будмайданчиків, Львів — 91%, Дніпро — 71% та Одеса — 66%. У Києві та області крани повернулися на будмайданчики 54% та 60% об'єктів відповідно.
«Темпи будівництва, звісно, сповільнилися. Окремі забудовники лише удають продовження робіт. Таких ми відслідковуємо і переводимо до категорії „зупинили будівництво“.
Загалом же, динаміка на ринку позитивна», — каже Олена Унаньян, Partnerships Director в ЛУН.
Девелопери не тільки відновлюють будівництво, а й вводять в експлуатацію нові квадратні метри. У ЛУН, зокрема, нарахували 135 ЖК, на яких завершено будівництво хоча б однієї черги після початку війни. Найкращі результати продемонстрували Київська та Львівська області, які здали 25 та 24 об'єкти відповідно.
Щоправда, кількість нових житлових проєктів прогнозовано зменшилася, порівнюючи з довоєнним періодом: впродовж останнього року стартували 152 ЖК. Левова частка їх припадає знову ж таки на західні області: Львівська — 35 ЖК, Тернопільська — 27 ЖК, Івано-Франківська — 16 ЖК, Закарпатська — 15 ЖК. У Київській області будівництво розпочали 11 нових проєктів.
Попит: хто цікавиться, які об'єкти найпопулярніші
Попит на житло у всіх регіонах, окрім Сходу та Півдня, поступово відновлюється.
«З березня простежується активізація первинного ринку нерухомості. Вдвічі зріс попит на квартири, порівнюючи з попередніми місяцями. Щотижня зміцнюється позитивна динаміка у вигляді запитів, візитів до відділів продажу та угод купівлі», — констатують у KAN Development.
Купують житло здебільшого у комплексах із готовністю понад 60%, де вже сформований теплий контур: каркас, фасади та скління. Значний акцент залишається на проєктах типу «місто в місті», а також виконаних у форматі поліфункціонального рекреаційного екокластера.
Левову частку покупців, близько 85%, все ще становлять ті, хто купує квартиру для себе. Решта — 15% — інвестиційний попит, який поволі повертається. Причому, девелопери відзначають інтерес не тільки з боку українського інвестора, а й закордонного, який вже зараз приглядає ліквідні «квадрати», оцінюючи потенціал зростання вартості та капіталізацію їх після перемоги України.
«Серед цих інвесторів представники країн Центральної Азії та Європи. Це люди, які вкрай уважно та прискіпливо вивчають продукт і його якісні показники: локацію та її потенціал, інфраструктурне наповнення, попит на подібний формат із боку місцевих мешканців, архітектурні рішення та фінансову модель», — уточнюють у компанії DIM.
Гарним сигналом для ринку є також відновлення інтересу до об'єктів бізнес-класу та до комерційної нерухомості. Найбільше запитів девелопери фіксують на підвальні приміщення у готових будинках.
Ціни стабілізувалися, але чи надовго
За час війни гривнева вартість житла на первинному ринку нерухомості зросла фактично у всіх регіонах України. Це пов’язано, зокрема, з інфляцією та здорожчанням собівартості будівництва.
Найбільша динаміка зростання цін спостерігається у відносно мирних регіонах — західних та центральних областях України. У цих регіонах сконцентрований основний попит і найактивніше йде будівництво. Так, скажімо, у Львові та в Івано-Франківську ціни за час війни зросли на понад 70%. Водночас, у Києві, Одесі, Дніпрі — на 40−50%. Втім, вже декілька місяців, як вартість первинного житла стабілізувалася.
У трійці лідерів за найвищою вартістю квадратного метра, згідно з даними ЛУН, Київ — 46,7 тис. грн, Львів — 45,4 тис. грн та Дніпро — 41,7 тис. грн.
Самі девелопери повідомляють про значно вищі прайси. Втім, зауважують, що вартість квадратного метра залежить від багатьох факторів: регіону, локації, класу житла, інфраструктурного наповнення, ступеня готовності тощо.
Столичні забудовники озвучують середню вартість новозбудованого «квадрата» здебільшого на рівні $1 800.
Щодо подальших перспектив, то учасники ринку одностайні у тому, що ціни зростатимуть. Це обумовлено багатьма факторами: і подорожчанням будматеріалів, логістики, послуг, робіт, і формуванням відкладеного попиту серед українців, в тому числі й ВПО.
«Цінопаду очікувати не варто. Для цього на ринку жодних передумов. До кінця року, гадаю, вартість квадратного метра зросте на 6−11 відсотків. Тож ті, хто купує на „дні“ ринку, тобто зараз, значно виграють», — підкреслює Ірина Міхальова, директорка з маркетингу Alliance Novobud.
Як забудовники заохочують покупців житла
За даними ЛУН, акційні пропозиції наразі діють у 21% від усіх ЖК в Україні.
Здебільшого девелопери пропонують поступки тим, хто готовий купити житло зі 100% оплатою. Це можуть бути дисконти від 3% до навіть 20%, або можливість придбати ще один об'єкт, скажімо, паркінг чи склад, зі знижкою у 20 чи 30%.
«Якщо до повномасштабного вторгнення знижки на первинку на рівні 15−20 відсотків вважалися чимось фантастичним, то зараз це цілком реально», — каже Ірина Міхальова.
Ще одна популярна послуга від забудовників — розстрочка. Її пропонують у 74% українських ЖК. Девелопер встановлює умови щодо першого внеску — зазвичай, він становить 30 або 50%, терміну розстрочки — максимальний — до 5 років, та графіку оплати. У кожному випадку застосовується індивідуальний підхід до клієнта і враховуються його можливості.
«Ми пропонуємо максимально персоналізовані фінансових інструменти для купівлі нерухомості. Серед них, наприклад, тривала розстрочка: в нашому випадку до 5 років із мінімальним внеском від 15% чи фіксований курс купівлі», — наголошують у групі компаній DIM.
Щодо фіксованого курсу, то забудовники здебільшого прив’язують його до офіційного курсу НБУ — на рівні 36,6. За їхніми словами, покупці на це дуже позитивно реагують.
Крім стандартних і уже звичних пропозицій, девелопери впроваджують все більше унікальних програм для покупців. Одна з них, наприклад, — можливість зворотного викупу.
«Суть зворотного викупу полягає в тому, що ми, згідно з договором, зобов’язуємося викупити житло після закінчення будівництва у покупця, якщо він виявить таке бажання.
Як правило, така можливість пропонується інвесторам, які купують квартири на ранніх стадіях будівництва», — розповідає Дар’я Бедя, директорка з маркетингу групи компаній DIM.
Також у DIM повідомили про ще одну програму для інвесторів — гарантований дохід під 10% річних у доларах. Розповсюджується це на придбання будь-якого об'єкта нерухомості — паркінг, квартира, комора, комерційне приміщення. Інвестор вкладає кошти, на цю суму забудовник нараховує дохід у вигляді 10% річних. Після завершення будівництва у інвестора є можливість вкладену суму із нарахованими відсотками або забрати, або витратити на придбання нерухомості.
Експерти з нерухомості кажуть, що допоки первинний ринок нерухомості залишатиметься сам на сам зі своїми проблемами, без активного включення його до державних програм пільгової іпотеки, забудовники й надалі вигадуватимуть нові спецпропозиції задля розширення кола покупців.
Підписуйтесь на канал Фіртки в Telegram, читайте нас у Facebook, дивіться на YouTubе. Цікаві та актуальні новини з першоджерел!
Читайте також:
Внутрішньо переміщені особи отримають житло: що потрібно знати
