Підгузки Pampers і Huggies: історія маркетингового протистояння

На початку 70-х перші позиції на американському та європейському ринку одноразових підгузків займала транснаціональна компанія The Procter & Gamble, яка випускала цю продукцію під брендом Pampers.

Секрет успішності був пов'язаний з постійним удосконаленням виробів. Хоча пропонована продукція практично не мала конкурентів, компанія регулярно витрачала чимало коштів на усунення певних недоліків, на які їй вказували споживачі. У своїх відгуках батьки зазначали часте протікання в місцях слабкого прилягання виробу до тіла, особливо в області ніжок. 

Після виявлення цієї проблеми фахівці дослідницької лабораторії й технологи, які працювали на заводі компанії, почали спільно займатися вирішенням поставленого завдання. В результаті у 1973 році була запропонована оновлена модель у формі пісочного годинника та з еластичними оборками навколо ніжок. Через певний час керівництво компанії прийняло рішення випускати цю продукцію не від добре відомим брендом Pampers, котрий представлений у магазині МЕЙКАП за посиланням: makeup.com.ua/brand/1495419/, а під маркою Luvs. 

Новинку віднесли до пропозиції преміумкласу та встановили ціну на третину вище. Таке рішення здавалося цілком обґрунтованим. Памперси вже багато разів оновлювалися, а зміна форми й використання спеціальних оборок вимагали значних витрат, пов'язаних з введенням додаткових технологічних процесів, які були запатентовані. Спочатку все складалося досить непогано й маркетингові дослідження показували, що продукція обох марок добре продається та має високий попит, як у США, так і в Європі. 

Але у 1978 році американська фірма Kimberly-Clark розпочала випуск нової лінійки підгузків під брендом Huggies. Вони також мали форму пісочного годинника, були доповнені еластичними стрічками навколо ніжок, коштували трохи дорожче, але краще вбирали вологу, ніж Pampers. Серед інших переваг новинки – надійні липучки, які можна багаторазово застібати й розстібати, а також високий рівень повітрообміну. Пропозиції Huggies практично відразу стали лідерами на американському ринку й суттєво потіснили памперси. Не витримала конкуренції з новинкою відома фірма Johnson & Johnson. Через 3 роки після успішного старту Хаггіс вона визнала свою поразку й перейшла на виробництво підгузків на замовлення торговельних мереж.

Перемир'я досягнуто, але конкуренція триває

Різке падіння продажів змусило менеджмент The Procter & Gamble вживати термінових заходів, адже ситуація стала критичною. Лідер галузі зазнав значних збитків, але постраждав не через рівноцінного конкурента, а через продуману стратегію новачка у цій сфері. Щоб врятувати становище потрібно було терміново міняти виробничі лінії, що потребувало чималих фінансових вкладень. 

На початку 80-х застаріла прямокутна форма була замінена на практичнішу конфігурацію – пісочний годинник. Довелося витратити 500 млн доларів на переобладнання та 225 млн на рекламу, Весь персонал пройшов перепідготовку, змінилося оформлення пакування, була розроблена нова маркетингова стратегія. Kimberly-Clark також не відстає від свого конкурента та регулярно представляє оновлені, поліпшені моделі. Познайомитися з актуальним каталогом бренду Хаггіс можна на сайті мультирегіонального інтернет-магазину MAKEUP.


01.07.2021 2082
Коментарі ()

05.08.2025
Тетяна Ткаченко

Журналістка Фіртки поспілкувалася з учасниками івано-франківського гурту LaBlur, які розповіли, як зароджувався їхній колектив, чому музика — це їхній порятунок та як вони поєднують творчість із благодійністю.  

297
31.07.2025

Фіртка неодноразово викривала проблему булінгу в школах Івано-Франківської області. У продовження теми ми поспілкувалися із нальником Головного управління Національної поліції в Івано-Франківській області Сергієм Безпалько та дитячими психологами.    

487
30.07.2025
Олег Головенський

Фіртка поспілкувалася з Олександром Красовицьким —письменником та видавцем, генеральним директором та власником харківського видавництва «Фоліо».   

2331 7
28.07.2025
Павло Мінка

Фіртка розповідає, як незаконні заправки та контрафактне виробництво пального загрожують економіці й безпеці регіону.  

1951
22.07.2025
Дарина Кочержук-Слідак

Прокуратура бореться з незаконним захопленням лісів, але корупція гальмує справедливість.  

1018
17.07.2025
Катерина Гришко

Родичі пробачили хлопцю, знаючи про «своєрідний характер» загиблої і його нелегке дитинство, і просили в суді застосувати менш суворе покарання.  

3632

Вмираючи, сер Ніколас Горацій Аспер марив пророцтвами Нострадамуса, вавилонським краєзнавством і курсами лондонської біржи, співав псалми і сури арабською, пророкував Антихриста (в його арабському варіанті – Джаджала) і спілкувався з астральними привидами давніх царів.

75

Існує такий народний вислів: «в церковному календарі кожен день свято» і це частково правда, а частково ні. Використання цього виразу звучить як висміювання релігійної традиції.

183

Найперше в цій історії із законом, що позбавив антикорурційні органи «незалежності», тішать молоді люди, які протестують. Щирі, світлі, небайдужі, впевнені своїй правоті…

817 1

Протягом своєї історії християнство завжди використовувало найсучасніші на той час технології для проповіді Євангелія.  

468
04.08.2025

Цукор — один із найбільш суперечливих інгредієнтів у нашому харчуванні. Його звинувачують у розвитку ожиріння, діабету, “залежності” та навіть депресії. Але чи справді потрібно повністю уникати цукру? Або ж питання лише у його кількості?  

308
25.07.2025

Здорове харчування не лише підтримує фізичний стан, а й допомагає залишатись стійкими перед труднощами та випробуваннями.  

2230
21.07.2025

Час останнього прийому їжі може впливати на здоров’я не менше, ніж її склад.  

482
01.08.2025

На вихідних, 2-3 серпня, відбудеться XIII Всеукраїнська Патріарша проща до Крилоса.  

234
28.07.2025

У селищі Делятин на Івано-Франківщині відбулася знакова для громади подія — освячення храму Всіх Святих Українського Народу.  

767
21.07.2025

У Святому Письмі є притча, що вчить милосердю і взаємодопомозі, яку часто наводять як приклад для сучасного суспільства.  

428
17.07.2025

На Прикарпатті готуються до щорічної Всеукраїнської Патріаршої прощі до Галицької Чудотворної ікони Матері Божої у Крилосі. Проща відбудеться 2-3 серпня.  

1076
04.08.2025

Мурали або стінописи сьогодні не є чимось незвичним. У містах України, зокрема й в Івано-Франківську, на вільних стінах будинків час від часу з'являються різноманітні нові прояви вуличного мистецтва.  

36792 1
05.08.2025

Росія продовжує втрачати позиції на європейському газовому ринку, де домінувала з ще радянських часів.

249
02.08.2025

Президент США Дональд Трамп заявив про кількість втрат росіян у 2025 році.  

410
25.07.2025

263 народні депутати підтримали законопроєкт, зокрема — дев’ятеро з Івано-Франківщини. Хто і як голосував, і якою була їхня реакція згодом — розповідає Фіртка.

1944 1
22.07.2025

Сенатор-республіканець Ліндсі Грем, який є ініціатором нових санкцій проти Росії, заявив, що президент США Дональд Трамп «надере зад» Володимиру Путіну, підписавши законопроєкт про вторинні санкції для країн-покупців російської нафти.  

682