Світлина Song на Unsplash
Нещодавно шведський піонер у сфері продажу меблів, які потрібно складати самостійно, компанія «Ikea», розпочала кампанію із залучення заощадливих покупців. Ця кампанія називається «Похвастайся власною кмітливістю» і має продемонструвати, що оселю можна повністю меблювати й без пограбування банку.
Гасло цієї кампанії – «розум – нове багатство» – спонукає покупців упевнено хвалитися вигідними купуваннями, заохочувати тих, хто мислить нестандартно, використовувати наявний простір максимально кмітливо і працювати лише з наявними матеріалами. Ця кампанія розумних витрат наслідує друковані видання в ОАЕ, де зазначається, що попри інфляцію вартість низки товарів не зросла.
Ця кампанія проходить у доволі суворий для більшості з нас час, особливо, якщо згадати, що саме цей бренд завжди користувався повагою з-поміж заощадливих людей у кризовий період. Ба більше, ми, переважно, дбаємо про власний затишок та достаток, тому можемо легко знайти привід не купувати якийсь товар, особливо, якщо в ньому немає нагальної потреби. Тому в умовах слабкої економіки багато компаній і галузей намагаються задовольняти потреби насамперед саме таких дбайливих клієнтів.
Авжеж, речі на кшталт одягу, взуття, меблів, електроніки та інших товарів можна, очевидно, придбати в онлайн «секонд-хендах». Але привернути увагу клієнтів до власних товарів та послуг можна в інший спосіб, наприклад, у сфері азартних ігор пропонують бездепозитні бонуси в казино, чим заохочують тих, хто не заперечує, щоби розтринькати трохи грошенят, а розробники програмного забезпечення пропонують безоплатно користуватися власною продукцією впродовж певного проміжку часу.
Через таку рекламну кампанію, що підкреслює доступність товарів, керівництво «Ikea» сподівається зіграти на вродженому бажанні людини до вигідних пропозицій. Коли нам вдається дістати щось екстравагантне, у нас завжди купа приємних емоцій, і саме це підкреслюється в новій рекламній кампанії меблевого велетня.
Її розробили фахівці лондонської агенції «Мати» (Mother) і демонструє вона погляд на оселю очима батька, який хизується власною прикрашеною та вдосконаленою оселею в доволі екстравагантний спосіб. Водночас ця кампанія підкреслює, що оселя стала такою завдяки практичним речам «Ikea» з оптимальним співвідношенням ціни та якості, від диванів і ліжок до місць для зберігання речей. Оголошення «Ikea» сконцентровані на різноманітних продуктах цієї компанії та демонструють, що ви можете стати першокласним дизайнером власної оселі не за всі гроші світу.
Разом із такими оголошеннями кампанія «Похвастайся власною кмітливістю» закликає «кмітливо витрачати гроші» на все, разом з електроенергією, водою та сміттям, і «робити кмітливі речі», на кшталт купування та продажу товарів клієнтів, коли компанія «Ikea» купує ваші старі меблі, реставрує їх та надає їм шанс ще довго догоджати новим господарям.
Керівник у маркетингових справах британського та ірландського представництва компанії «Ikea» Сара Грін переконана, що ця рекламна кампанія зародилася з людського прагнення до кмітливих купівель, адже коли людина вхопила щось за гарною ціною, то вона така ж щаслива, наче щойно неймовірно розбагатіла. Через таку кампанію керівництво сподівається підтримати людей у цей непростий час, тому і пропонує доступні рішення, продукти та послуги для покращення умов проживання, а також можливість робити розумні та заощадливі вчинки, наприклад, як заощадливе перевезення меблів під час переселення.
Світлина Ikea
У квітні компанія «Ikea» планує започаткувати у Великій Британії та Ірландії 11 різноманітних кампаній «Хто тут кмітливий?», під час яких демонструватиме найрізноманітнішу продукцію, від очищувачів повітря та настільних ламп до електроніки й соціальних продуктів.
