Перш ніж почати торгівлю в інтернеті, необхідно визначитися, які саме товари ви будете реалізовувати.
При цьому не важливо, яким чином ви будете це робити: через власний онлайн-магазин, за допомогою соціальних мереж або шляхом реєстрації на маркетплейсах і майданчиках для продажів в інтернеті як Shafa.ua і подібних до цього порталу. Як же вибрати товарну нішу? Які товари самі ходові в Україні?
Критерії вибору товарної ніші для торгівлі в інтернеті
Їх є кілька, і ось найголовніші.
- Покладіться на особистий досвід. Найкраще реалізовувати ті товари, в яких ви добре розбираєтеся. Так ви точно будете впевнені в якості продукції, зможете розпізнати неякісні товари, так і постачальників буде знайти однозначно легше. Ви зможете скласти хороший і грамотний опис товару і проконсультувати покупця в подробицях з усіх його питань. До того ж ви будете захоплені, а це додає впевненості на старті бізнесу.
- Визначтеся з цільовою аудиторією. Для кожного товару є своя цільова аудиторія, і з нею треба «познайомитися». Проведіть опитування або інтерв'ю, зберіть дані за допомогою соціальних мереж. Зосередьтеся на вузькому колі споживачів, не варто прагнути охопити абсолютно всіх — ідеально ходового товару не існує. Знаючи стать, приблизний вік, соціальний статус та інші дані, буде простіше запропонувати оптимальний продукт або послугу.
- Вивчіть попит. Це можна зробити самостійно, dивчивши своїх майбутніх конкурентів. Відстежите інтернет-магазини, які торгують тими товарами, які плануєте продавати і ви. Вивчіть також і відгуки на продукцію. Чим більше позитивних, тим краще. Значить, товари популярні, і на них є попит. І навіть негативними відгуками можна скористатися і запропонувати товари кращої якості.
- Визначте ризики. Багато товарів вимагають певних умов транспортування і зберігання — це обов'язково потрібно враховувати. Деякі мають вкрай обмежені терміни придатності: якщо ви не продасте їх вчасно, втратите вкладені кошти. Крихкий посуд вимагає певної упаковки і транспортування. Тому обирайте такі товари, у яких найменша кількість ризиків.
- Заздалегідь розгляньте можливості для зростання і розвитку вашого бізнесу. Найкращим варіантом буде скласти план розвитку, якому ви згодом зможете слідувати, навіть якщо в ньому будуть деякі зміни. Наприклад, ви можете почати торгувати в рідному місті, а згодом вийти на регіональний ринок або на всю країну. Або ж почати торгівлю еко-сумками, а потім додати в асортимент одяг з натуральних тканин, і т.д.
Які товари продаються найкраще в Україні?
За даними майданчику для продажу в інтернеті Shafa.ua та інших експертів-аналітиків ринку, ми склали список найбільш ходових товарів у українців на сьогоднішній день:
- одяг, взуття та аксесуари знаходяться на першому місці рейтингу, за рік приріст продажів склав близько 5-6%;
- побутова техніка, електроніка, комп'ютери і смартфони на другому місці, а за рік чисельність продажів зросла на цілих 20%;
- товари повсякденного попиту, побутова хімія, товари для дому, предмети побуту знаходяться на третьому місці за популярністю, за минулий рік попит на них збільшився на 15%;
- косметика та парфумерія також дуже популярна для продажу і покупок в інтернеті, за рік попит на неї піднявся на 25%.
Таким чином, ми бачимо, що найпопулярнішою нішею є одяг, взуття та аксесуари, і це саме те, що можна активно продавати і купувати на маркетплейсі Shafa.ua.
На популярність товарів і попит на них впливає, в першу чергу, ціна. У багатьох покупців існує певний ціновий бар'єр, перетинати який вони не збираються. Тому, формуючи вартість і товару і націнку на нього, варто зупинитися на оптимальному співвідношенні, щоб залучити перших клієнтів, особливо на старті бізнесу.
Обираючи товар для реалізації, враховуйте також і сезонність. Плануючи торгувати, наприклад, одягом, намагайтеся охопити всі сезони, щоб продажі йшли цілий рік. Адже якщо ви будете продавати купальники, зможете робити це тільки з кінця весни і до початку осені. Холодний сезон буде «не-сезоном», і продажів не буде.
Партнерський матеріал