Ринок нерухомості — це одна з найбільш конкурентних ніш, де швидкість реакції на запити клієнтів та якісна маркетингова стратегія можуть визначати успіх бізнесу. Будь-який власник агентства, забудовник чи рієлтор знає: потенційних клієнтів багато, але як їх знайти, залучити й переконати — це справжній виклик. На допомогу приходять інструменти цифрового маркетингу, зокрема таргетована реклама в соцмережах (Facebook, Instagram, Telegram Ads) та контекстна реклама в Google Ads.
У цій статті розберемо, як інструменти онлайн-маркетингу сприяють лідогенерації й продажам житлової, котеджної, готельної нерухомості та приватних будинків.
Таргетована реклама в соцмережах: знайдіть «свого» клієнта
Чому це працює?
Facebook та Instagram мають детальний набір даних про своїх користувачів: вік, геолокацію, інтереси, поведінку в інтернеті. Це дозволяє створювати рекламу, яка буде показуватися саме тим людям, які з найбільшою ймовірністю зацікавляться вашим об'єктом нерухомості.
Наприклад, якщо ви продаєте котеджі в передмісті, то можна націлювати рекламу на:
- Чоловіків і жінок віком 30–45 років, які цікавляться покупкою нерухомості.
- Жителів великих міст, що шукають будинки для переїзду чи відпочинку.
- Осіб із певним доходом (підхід до вибору інтересів дозволяє вловити приблизний рівень достатку).
Які типи кампаній працюють?
- Лідогенерація (Lead Ads). Цей формат дозволяє отримувати заявки безпосередньо у Facebook чи Instagram, без переходу на сайт. Користувач залишає свої контактні дані, і ваша команда може одразу зв’язатися з ним.
- Реклама в Stories та Reels. Динамічні відео з візуалізацією проєктів та вигодами для клієнтів залучають молодшу аудиторію.
- Ретаргетинг. Якщо людина вже заходила на ваш сайт чи бачила попередні оголошення, реклама нагадуватиме їй про ваш об’єкт.
Telegram Ads: нові можливості для нерухомості
Telegram стрімко набирає популярності серед бізнесів. Його аудиторія відкрита до реклами, а алгоритми дозволяють чітко сегментувати користувачів. Ви можете рекламувати квартири у новобудовах чи коттеджну нерухомість завдяки таким налаштуванням:
- Тематичний таргетинг. Обираєте одну з 41 тем, наприклад, нерухомість, і реклама досягає тих, кому це цікаво.
- Таргетинг на канали. Можна обирати до 100 каналів (важливо: вони мають бути публічні та з 10 000+ підписників) або ж налаштувати рекламу на аудиторію підписників цих каналів. Тут можна зібрати і канали по інвестиціям, по будівництву, по містам чи інтересам.
- Геотаргетинг. Реклама працює по регіонах України, налаштовуючись за IP.
Пошук Google Ads: залучення «гарячих» клієнтів
Пошукові кампанії: сила правильного запиту
Google — це місце, де клієнти вже шукають нерухомість. Ваше завдання — опинитися на першій сторінці пошуку. За допомогою пошукових кампаній ви можете показувати оголошення тим, хто вводить запити на кшталт:
- «Купити квартиру в Києві»;
- «Будинок біля Києва з ремонтом»;
- «Модульні будинки під ключ».
Ключовий елемент тут — правильно підібрані ключові слова. Використовуйте фрази, які максимально відповідають запитам клієнтів, і не забувайте про мінус-слова, щоб виключити нерелевантну аудиторію.
Performance Max: новий рівень автоматизації
Performance Max — це універсальний інструмент, який охоплює всі можливі платформи Google (пошук, YouTube, Gmail, карти, партнерські сайти). Його перевага — повна автоматизація: алгоритм самостійно оптимізує кампанії, шукаючи аудиторію, яка найкраще конвертується.
Для нерухомості Performance Max дозволяє:
- Показувати відеоогляди квартир чи будинків на YouTube.
- Демонструвати банери з цінами та акціями на партнерських сайтах.
- Автоматично підлаштовувати оголошення під поведінку користувача.
Ключові кроки для ефективної реклами
- Розробіть портрет клієнта. Чітке розуміння, хто ваш клієнт, визначає успіх рекламної кампанії.
- Оптимізуйте сайти й посадкові сторінки. Реклама приведе користувачів, але якщо ваш сайт чи лендинг завантажується довго або виглядає непрофесійно, вони не залишать заявку.
- Тестуйте оголошення. Жодна кампанія не буде ідеальною з першого разу. Проводьте A/B тестування, щоб знайти найкращі варіанти текстів, візуалів і таргетингу.
- Аналізуйте дані. Інструменти аналітики (Google Analytics 4, Meta Ads Manager) допоможуть зрозуміти, які кампанії працюють найкраще, і перенаправити бюджет.
Чому це варте ваших інвестицій?
Реклама в соцмережах і Google Ads дозволяє не просто збільшити кількість запитів, а й підвищити їхню якість. Ви отримуєте контакти людей, які вже зацікавлені у ваших пропозиціях. До того ж, цифрова реклама — це гнучкий інструмент: ви можете швидко змінити акценти, масштабувати кампанії чи коригувати бюджет залежно від результатів.
В епоху, коли інформація — це головний ресурс, ефективно використані дані про клієнтів можуть стати вашим головним конкурентною перевагою. Тож не бійтеся інвестувати у сучасні маркетингові рішення, які допоможуть вашому бізнесу вийти на новий рівень.
Починайте вже сьогодні — і ваші об’єкти нерухомості стануть улюбленим вибором клієнтів!
Реклама